在湖南找工作，除了少數(shù)人是靠關(guān)系外，大多數(shù)人在入職前，和公司進(jìn)行了一次漂亮的談判。因?yàn)樗麄兌谜勁械囊恍┗驹瓌t，抓住了用人單位及面試官的心理，所以即使能力不如你，工資卻是明顯比你高。

　　一、提出比自己期望更高的要求

　　每個(gè)人都有自己的心理空間，比如你想要10K，最低是8K，那你就開(kāi)12K。如果對(duì)方的心理空間是7-9K，雙方有重合空間，這就可以談。談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點(diǎn)，但如果你報(bào)的價(jià)超過(guò)對(duì)方的上限，就很難有滿意的談判結(jié)果。這一點(diǎn)很重要。好的談判高手，一定不是要你贏他輸，一定要讓對(duì)方感覺(jué)有贏的感覺(jué)，并且從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是雙贏的結(jié)果。你最后退了一步，表面上你有些損失，但你也拿到了OFFER，對(duì)方也滿意，這種雙贏的結(jié)果，當(dāng)然不錯(cuò)啊。

　　二、如果對(duì)方覺(jué)得你的要求太高，不要主動(dòng)降價(jià)

　　對(duì)方開(kāi)始說(shuō)沒(méi)有預(yù)算，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但其實(shí)這些都是假話，他一定有個(gè)預(yù)期的心理空間。并且，在通常情況下，他都不會(huì)給到自己心理預(yù)期的上限，而是給一個(gè)中間價(jià)甚至是個(gè)下限，這樣，在員工轉(zhuǎn)正的時(shí)候，主管又一次把握主動(dòng)權(quán)。

　　有人覺(jué)得HR或者面試官會(huì)盡量壓價(jià)，是挖了坑給求職者，我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法不對(duì)。面試官通常也是給老板打工的人，他之所以不愿意拿最高標(biāo)準(zhǔn)去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在內(nèi)部達(dá)成平衡，避免新來(lái)的人工資遠(yuǎn)高于老員工的情況，三是為未來(lái)轉(zhuǎn)正加薪留下主動(dòng)權(quán)。

　　當(dāng)求職者報(bào)了價(jià)，比如說(shuō)“我期望稅前12K”，面試官可能會(huì)露出比較為難的樣子，然后說(shuō)“你的要求有些高，超過(guò)了公司的預(yù)期，我們給不了”。然后你就應(yīng)該問(wèn)，貴公司的期望是多少呢?

　　千萬(wàn)不要這么說(shuō)“那就10K好了”。這樣做既顯得沒(méi)有水平，更讓對(duì)方看穿你沒(méi)有底氣。如果對(duì)方覺(jué)得高，你一定要了解對(duì)方的預(yù)期。

　　三、給自己鋪好讓步的臺(tái)階

　　如果是平等的商業(yè)談判，對(duì)方要求你讓步，你是不能隨便答應(yīng)的，你通常需要回問(wèn)對(duì)方“如果我這樣做了，你能為我做什么呢?”。不輕易妥協(xié)，這是談判的基本原則。

　　但面試中的薪酬談判有些特別。畢竟，對(duì)方通常處于優(yōu)勢(shì)地位，他能決定要不要錄用你，所以如果你珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，又不想讓對(duì)方覺(jué)得你很渴望這個(gè)職位，就要按以下二個(gè)步驟來(lái)操作。

　　步驟一：繼續(xù)爭(zhēng)取，但說(shuō)話一定要委婉。我建議你這么說(shuō)，這樣啊，我原來(lái)覺(jué)得自己這個(gè)薪資要求并不高呢，說(shuō)實(shí)話，我是真的希望有一個(gè)更好的平臺(tái)，同時(shí)有更強(qiáng)的工作動(dòng)力。如果您認(rèn)為我可以勝任此職位的話，能不能為我爭(zhēng)取一下?

　　你這樣說(shuō)，對(duì)方必然作出反應(yīng)。如果對(duì)方真看中了你，或者會(huì)說(shuō)“我?guī)湍銧?zhēng)取下”，但也可能說(shuō)，真的高了，我給不了。

　　步驟二：如果對(duì)方作出上面所說(shuō)的反應(yīng)，你則反問(wèn)上面的二個(gè)問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有好的發(fā)展機(jī)會(huì)或者培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方覺(jué)得你在尋求一些補(bǔ)償，至少當(dāng)你退一步時(shí)，聽(tīng)上去也比較合理。其實(shí)，這是給自己一個(gè)臺(tái)階下，記住，即使要妥協(xié)，也要妥協(xié)得漂亮一點(diǎn)。

　　這樣做還有一個(gè)好處，就是讓對(duì)方作了一個(gè)口頭承諾。未能會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)是后話，但如果這個(gè)時(shí)候面試官對(duì)你說(shuō)，這個(gè)職位有良好的發(fā)展空間，或者未來(lái)公司有相關(guān)培訓(xùn)，這樣的情況對(duì)你都非常有利。

　　四、難以決定時(shí)，爭(zhēng)取思考的時(shí)間

　　如果對(duì)方覺(jué)報(bào)的價(jià)稍低于你的期望，但你還會(huì)考慮，你可以說(shuō)“讓我考慮考慮，三天或一周內(nèi)復(fù)你”，既顯示你的誠(chéng)懇，又保留繼續(xù)談判的可能。當(dāng)然，如果實(shí)在是相差甚遠(yuǎn)，就不要浪費(fèi)時(shí)間。

　　在談判過(guò)程中，一定不能太強(qiáng)勢(shì)，更不能與對(duì)方對(duì)抗。你要通過(guò)你的語(yǔ)氣、眼神，讓對(duì)方覺(jué)得你是誠(chéng)心的，哪怕你開(kāi)始報(bào)的價(jià)讓對(duì)方覺(jué)得有些高。這一條聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，但在生活中，很多人并沒(méi)有做到。

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